Хочу поделиться с Вами о наболевшем) Я довольно часто общаюсь с собственниками и маркетологами бизнеса по рекламе. Как исполнителю мне необходимо уточнять, в какой географии (ГЕО) хотят запуск? Сколько необходимо заявок? Какой рекламный бюджет?
И последний вопрос ключевой! 9 из 10 опрошенных отвечают: “Не знаю, сами скажите”. Дорогие клиенты тут нет вашей вины, почти) Вам точно необходимо знать LTV (сколько денег бизнесу приносит один клиент) своего проекта. Об этом я уже писал статью.
А вот обратная сторона медали это расчет рекламного бюджета со стороны специалиста по рекламе. Какие вводные необходимы?
Имея эти вводные можно с помощью готовых инструментов определить рекламный бюджет для вашего бизнеса.
И последний вопрос ключевой! 9 из 10 опрошенных отвечают: “Не знаю, сами скажите”. Дорогие клиенты тут нет вашей вины, почти) Вам точно необходимо знать LTV (сколько денег бизнесу приносит один клиент) своего проекта. Об этом я уже писал статью.
А вот обратная сторона медали это расчет рекламного бюджета со стороны специалиста по рекламе. Какие вводные необходимы?
- География показов
- Тематика проекта
- Целевое действие (покупка, заявка, звонок)
- KPI (сколько необходимо выполнений целевых действий за период времени)
Имея эти вводные можно с помощью готовых инструментов определить рекламный бюджет для вашего бизнеса.
Что дальше?
А теперь рассмотрим на практике! Для примера мы возьмем сайт по проектированию домов ссылка
География рекламы у нас Москва и Московская область
Ключевая услуга - индивидуальное проектирование
География рекламы у нас Москва и Московская область
Ключевая услуга - индивидуальное проектирование
Сбор ключевых слов
Открываем Яндекс Вордстат
Определяем ключевые слова для поиска нашей услуги.
Например:
архитектурное проектирование дома
заказать проект частного дома
индивидуальный проект частного дома
и тд.
Сохраняем ключевые слова для дальнейшей с ними работы. Кстати для удобства рекомендую скачать расширение для браузера
Определяем ключевые слова для поиска нашей услуги.
Например:
архитектурное проектирование дома
заказать проект частного дома
индивидуальный проект частного дома
и тд.
Сохраняем ключевые слова для дальнейшей с ними работы. Кстати для удобства рекомендую скачать расширение для браузера
Внимание! Данная инструкция не является пособием по сбору семантики или точного расчета рекламного бюджета. Но на практике для 99% проектов с которыми я сталкиваюсь, данным метод позволяет определить рекламный бюджет на “тестовый” месяц для запуска.
Прогноз бюджета
Открываем прогноз бюджета по ссылке
- Уточняем регионы показов
- Вставляем собранные ключевые слова
- Нажимаем “посчитать”
- Выбираем емкость 100% и листаем в самый низ
- Здесь нам интересно кол-во кликов и бюджет (к нему прибавляем 20%, так как прогноз яндекса считает без НДС
Финал
Теперь нам необходимо посчитать общий рекламный бюджет для показов в Поиске (под результатами поиска) и РСЯ (баннерная реклама).
Открываем Гугл таблицы по ссылке
Открываем Гугл таблицы по ссылке
- Заводим таблицу по примеру
- Определяем примерную конверсию вашего сайта (далее - CR) (тут все довольно индивидуально и стоит "гуглить" конверсию по вашей сфере) Средние значения по типам сайтов: Лендинг 10-15%, Визитка 3-7%, Интернет магазин 1-2%. В нашем случае 5%
- Заполняем собранные данные в строку Яндекс Поиск
- Для заполнения Яндекс РСЯ берем CTR 1% (среднее значение по рынку) и CR 0,9 (средняя конверсия РСЯ)
- Радуемся результату
CPC - стоимость клика. Формула cpc = бюджет/кол-во кликов
CPL - стоимость заявки. Формула cpl = бюджет * конверсия
CTR - кликабельность. Формула ctr = клики/показы *100%
CR - коэффициент конверсии